¿Cómo definir estrategias de marketing para vender mas?

¿Quieres alcanzar en tu empresa objetivos comerciales con eficacia? Te explicamos cómo puedes conseguirlo con una estrategia de marketing para tu negocio

Descubre en este artículo como puedes elaborarla y aprovechar así las oportunidades del mercado.

Uno de los principales pilares del marketing en empresas, es el diseño de las estrategias de marketing que te permitirán poder llevar a la práctica todos los procesos que necesitas para cumplir objetivos de ventas y promocionar tu marca.

Se trata de una herramienta que es fundamental para llegar a tus clientes potenciales y poder ofrecerles tus productos de forma adecuada. Tiene un impacto en el éxito del negocio, ya que las estrategias de marketing influyen en las ventas de formas distintas.

En este artículo te explico que es una estrategia de marketing y cómo puedes aplicarla a tu empresa. Conocerás los tipos de estrategia, y consejos que podrás empezar a poner en práctica.

¡Empezamos!

Qué es una estrategia de marketing y por qué es importante para tu empresa

Una estrategia es un conjunto de acciones que están orientadas a lograr un resultado.

Una estrategia de marketing define los procesos relacionados con la comercialización de un producto, y su función es crear oportunidades de venta y cumplir objetivos de negocio de la empresa.

La estrategia de marketing describe como puedes llevar una o varias acciones de marketing para aumentar tus ventas. La estrategia te ayuda a definir objetivos, recursos disponibles, metodología…

Esta herramienta te permite:

• Analizar el mercado.
• Descubrir tu negocio, servicios y/productos.
• Determinar las estrategias que vas a utilizar para implementar las labores de marketing
• Fijar objetivos comerciales

Y te preguntaras…

¿Por qué es importante para mi negocio?

No tienes que olvidar cual es el objetivo final de la estrategia de marketing. Sea cual sea este objetivo, debes cumplir con tus objetivos comerciales. Esto incluye aumentar las ventas y beneficios, establecer fuertes vínculos con tus clientes, mejorar la imagen de marca, etc.

Y tal vez te plantees…

Qué necesitas para poder definir una estrategia de marketing

Una estrategia de marketing es un documento, que es esencial. Para elaborarlo se necesita describir una serie de aspectos fundamentales que definen tu empresa. Deberás tener documentados:

Objetivos comerciales

Es importante que definas unos objetivos comerciales a nivel general, que deben potenciar en los consumidores la necesidad de tener productos.

Estos objetivos tienen que cumplir la filosofía S.M.A.R.T deben ser;

• Específicos.
• Medibles.
• Alcanzables.
• Realistas.
• Limitados en el tiempo.

Para definir estos objetivos es necesario tener estudios y análisis que respalden la viabilidad. Se define una meta y a partir de ahí se realizan tácticas para cumplir objetivos que te hagan avanzar.

Un ejemplo de objetivo comercial es: Mejorar las ventas en un 10% durante el próximo trimestre.

Objetivos de marketing

Al igual que en el otro apartado, define tus objetivos de marketing que estén vinculados al objetivo comercial principal. Deben cumplir con la filosofía S.M.A.R.T, deben ser medibles, realistas, y específicos.

Un ejemplo de objetivos de marketing: Entrar en un nuevo mercado objetivo con un producto concreto.

Perfil del cliente potencial

Para ayudarte a que definas tu cliente ideal, utiliza un estudio de mercado y un perfil de consumidores que les pueda interesar tu producto.

Mercado objetivo

Para documentar el mercado objetivo puedes utilizar distintas herramientas, como análisis sectorial y estudios de mercado entre otras.

Al recopilar estos datos conocerás las tendencias, demografía, expectativas de precio, intereses, volumen de negocio… y más variables de utilidad para tu estrategia de marketing.

Recursos disponibles

Describe los recursos que dispone tu empresa para las labores de marketing necesarias, tanto desde el punto de vista presupuestario como instalaciones, personal, etc.

Los recursos ayudan a establecer objetivos que sean realistas, ya que no sirve de mucho poner una meta que sea ambiciosa si luego se carece de presupuesto para llevarla a cabo.

Análisis de competidores

El análisis de la competencia da información que es interesante con respecto a las debilidades y fortalezas de tu negocio respecto al resto. Te permite diferenciarte de los demás, que tu oferta sea atractiva y establecer un marco que sea adecuado en tus objetivos.

Tácticas a emplear

En este último punto se define las tácticas que vas a utilizar en tu estrategia de marketing. Puedes añadir todas aquellas que tu consideres relevantes, como publicidad en prensa, campañas en redes sociales, eventos, diseño de la marca, etc.

Algunos tipos de estrategias de marketing

Para construir tu estrategia de marketing, tienes diversas opciones.

Puedes escoger aquellos elementos que mas te interesen de cada una de ellas, de manera que finalmente tengas la tuya personalizada.

Estrategias de marketing digital

Internet se ha convertido en el medio de relación con consumidores, es un océano de oportunidades. Asegúrate de integrar estrategias de marketing digital en tu método, ya que la digitalización es un hecho para todo negocio.

Dentro de las estrategias de marketing digital hay muchas opciones:

•      Campañas en redes sociales

•       SEO

•       SEM

•       Inbound marketing

•       Email marketing

•       Etc…

Imagen de marca

Las estrategias de imagen de marca están orientadas a conseguir que tu marca sea fácilmente identificable, memorable y que proporcione sensaciones al percibirla.

Estas estrategias en general te permiten destacar tu oferta, y asociar tu marca a sensaciones o ideas, potenciar la capacidad de reconocimiento e incrementar la retención en la mente del consumidor…

Segmentación

Las estrategias de segmentación son aquellas que permiten acotar tu audiencia objetivo.

Estas estrategias tienen una relevancia enorme, especialmente de las redes sociales y la capacidad de segmentar el público al que diriges tu campaña.

Esta demostrado que los resultados con el marketing aumenta cuando se aplican estrategias de segmentación, ya que concentras tus esfuerzos en perfiles de comprador que tiene más posibilidades de mostrar interés de tus productos.

Competitivas

Las estrategias competitivas definen tu posición dentro del mercado en relación con otras marcas.

Este tipo de estrategias son útiles para calcular el precio de tus productos, distinguir tu oferta, etc.

Mercado

Las estrategias de mercado permiten llegar a otros mercados o ampliar la oferta de tus productos. Puedes añadir otros productos o diversificar el catálogo en función de las características del mercado en el que quieras expandirte.

Productos

Las estrategias de productos son útiles para gestionar tu catálogo y que optimices tus beneficios en función de interés, coste de fabricación, ventas, etc.

Las estrategias de productos se complementan con las estrategias de mercado para las ofertas de productos y servicios que ofreces a cada mercado en los que trabajas.

Contenidos

Las estrategias de marketing de contenidos son el aspecto principal de comunicación con tu audiencia. Incluyen información audiovisual y textual, que suele publicarse en blogs, redes sociales, webs, etc.

Las estrategias de contenidos te permiten que establezcas una comunicación efectiva con los clientes actuales y potenciales, lo que ayuda a generar ventas, mejorar tu marca, etc.

Fidelización

El objetivo de las estrategias de fidelización es conservar a un cliente que ya ha comprado tu producto y tratar que siga comprando y confiando en tu marca. Se utilizan muchos métodos para fidelizar como soporte postventa, emisión de tarjetas de descuento, etc.

Marketing directo

Las estrategias de marketing directo son aquellas que establecen una comunicación con tu cliente actual o potencial. Se suele utilizar mensajería tradicional (cartas) como la digita (redes sociales, Telegram, whatsapp, etc.).

Consejos de estrategias de marketing

Cuando empieces a elaborar tu estrategia, ten en cuenta estos consejos:

Clasifica tus bases

Es importante que redactes las bases que se fundamenta tu negocio. Incluye su visión, misión, objetivos a largo plazo y modelo de negocio.

Investiga a fondo

Define a tu cliente potencial, analiza tu mercado objetivo, conoce las redes sociales según tu producto….

Estas acciones son pasos que no debes saltarte cuando estés elaborando tu estrategia de marketing.

Potencia lo digital

El marketing forma parte de cualquier estrategia de marketing con éxito. Utiliza estrategias viales para tu negocio como publicaciones web, redes sociales, email marketing…

Utiliza las métricas

No olvides la importancia de las métricas. Tienes que examinar tus resultados y ajustar las acciones en función de los mismos. Utiliza KPls así como herramientas que sean útiles para darte información valiosa.

¡Por cierto!

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