Consejos para obtener financiación de un Business Angel (BA)

Obtener financiación de un Business Angel (BA) puede ser una muy buena opción si eres emprendedor y necesitas una ayuda económica para tu negocio.

Por eso, si tienes una Startup y necesitas financiación para lanzar tu proyecto a otro nivel, posiblemente te preguntes:

  • ¿Qué debo saber sobre los Business Angels para tener más posibilidades de obtener financiación para mi proyecto?
  • ¿Cómo debo acercarme a un Business Angel?
  • ¿Qué espera un Business Angel de un proyecto?
  • ¿Es la mejor opción de financiación para mí?

En este artículo intentaremos darte la respuesta a alguna de estas preguntas.

Analizamos cientos de proyectos de emprendedores y Startups todos los años, que vienen a nuestro despacho buscando asesoramiento jurídico, fiscal, etc. Pero de ellas casi un 90% también necesitan financiación para poder continuar con su proyecto.

obtener financiación de un Business Angel

Cómo conseguir inversores privados:Business Angels

¿Qué es un Business Angel?

Un Business Angel es una persona que aporta financiación, es decir, un inversor privado  dispuesto a colaborar en un proyecto empresarial emergente o Startup.

El «Business Angel» toma sus propias decisiones de inversión, aportando su propio capital con el objetivo de obtener una ganancia futura: una participación en el accionariado.

Además, en algunos casos aportan no solo capital, sino también experiencia profesional-empresarial a los negocios o Startups con los que colabora.

Si tienes una idea o proyecto de negocio y requieres de apoyo económico para ejecutarlo o llevarlo a su desarrollo, una de las opciones por la que puedes optar es la del Business Angel, tras haber agotado los fondos aportados por friends, family and fools.

Sin importar que tipo de proyecto posees, un Business Angel te brinda una excelente oportunidad de financiación siempre y cuando tu proyecto cumpla una serie de requisitos que le resulten atractivos, como después veremos.

Sin embargo, existen varios aspectos que debes conocer a fondo para presentar tu propuesta de manera exitosa y obtener sin ningún tipo de problema, el apoyo económico que requieres para tu proyecto por parte de un Business Angel.

Si estás leyendo el artículo y sientes que es tu caso, ¡no dudes es ponerte en contacto con nosotros!

Te asesoraremos para encontrar la mejor financiación para tu negocio.

Financiación Business Angel

¿Qué tipo de Business Angel requieres?

Dependiendo del nivel de participación del Business Angel en tu proyecto, estos se pueden clasificar como sigue:

Business Angel Consultor

  • Business Angel consultor: el aporte principal de este tipo de inversores consiste en su experiencia, conocimiento de negocio y en su abanico de contactos.

El aporte monetario de este tipo de inversores en promedio, es el más bajo. Podría oscilar entre 5.000 y 50.000 euros.

Este «Business Angel» también podría optar por cobrar la prestación de su servicio, con participaciones en la empresa.

Business Angel trabajador

  • Business Angel trabajador: este tipo de inversores se involucran como un trabajador más del proyecto.

Normalmente son inversores que han optado por cambiar el rumbo de su vida y además de brindar el aporte económico al proyecto.

También colabora constantemente en la empresa ejecutando alguna actividad. Su tasa de inversión suele ser más elevada y se encuentra entre 50.000 y 100.000 euros.

Business Angel Empresario

  • Business Angel empresarios: este tipo de inversores se involucran activamente en la gestión de la startup o proyecto.

En estos casos su aporte monetario oscila entre 50.000 y 150.000 euros.

Business Angel Financiero

  • Business Angel financiero: este tipo de «Business Angel» básicamente busca realizar una inversión que le otorgue rentabilidad, y no se involucran demasiado en las actividades de gestión de la empresa,.

Este tipo de BA aporta una inversión más alta, la cual oscila entre 150.000 y 300.000 euros.

Después de conocer los tipos de Business Angels, puedes saber de manera clara y precisa, lo que puedes esperar de un tipo de Business Angel específico y, en función de esto elegir el que se adapta más a tus necesidades.

Video entrevista radio sobre las fuentes de financiación para emprendedores

Aquí puedes ver la entrevista sobre fuentes de financiación para emprendedores que nos hicieron en la radio, en nuestro programa «asepyme en la onda» en  el 18 de septiembre de 2019.

Y aquí puedes ver la segunda entrevista sobre fuentes de financiación para emprendedores que nos hicieron en la radio, en nuestro programa «asepyme en la onda» en  el 24 de septiembre de 2019.

La perspectiva de los Business Angels

Otra información que puede ser de gran relevancia para ti, es saber cómo piensan los Business Angels, que opinan ellos de las inversiones que realizan y que información tienen en cuenta para decidir apoyar un proyecto o idea.

La información que te presentamos en esta sección, es una recopilación de la opinión de varios Business Angels que cuentan hoy en día, con varios proyectos exitosos. Éstos cuentan con la experiencia necesaria para brindarte su punto de vista, el cual podría ayudarte al momento de presentarles tu propuesta de proyecto.

Veamos las ideas clave que ayudan a tomar decisiones a la hora de seleccionar un «Business Angel»…

# Equipo Humano

Para algunos Business Angels lo que marca la diferencia entre un proyecto con proyección hacia el éxito o al fracaso, es el equipo humano o equipo de trabajo.

Más allá de lo buena, innovadora y única que pueda ser la propuesta de negocio, sin un equipo de trabajo de calidad la empresa tiene el camino al fiasco asegurado. Es decir, que lo que marca la diferencia no es la idea de negocio sino el equipo humano.

Una buena idea ejecutada por un mal equipo es un fracaso asegurado y, al revés, una idea de negocio mediocre en manos de un gran equipo puede ser todo un éxito.

# Proyectos recomendados

Para otros Business Angels los proyectos que les son recomendados o comentados por personas conocidas, con más años de experiencia en el mundo de la inversión como BA, son aquellos que valoran a la hora de invertir.

Esto suele ser habitual, pues normalmente un Business Angel no se dedica a esta actividad a tiempo completo, suele invertir como algo adicional a su trabajo, por eso es habitual que preste más atención a las propuestas que les llegan de otros BA conocidos con más experiencia.

# Afinidad

Para otros Business Angels el emprendedor debe seleccionar al BA y presentar su propuesta a los inversionistas, cuyos gustos e intereses sean afines con lo que presenta en su proyecto.

Como cada BA es distinto, el emprendedor debe investigar antes de proponerle nada para identificar bien cuáles son sus gustos y sus especialidades. Aunque también es importante analizar proyectos en los que ya ha invertido el BA para saber si va a ser un buen compañero de viaje.

# Analíticos

Algunos Business Angels no se dejan influenciar por su intuición.

Estos Business Angels por el contrario, toman muy en serio el realizar un análisis profundo y detallado del proyecto que se les presente, para tomar la decisión de invertir en él o no.

# Contactos

Otro aspecto a tener en cuenta, es el de frecuentar eventos o lugares que faciliten el contacto con los Business Angels.

De ahí la importancia de acudir a los foros, a los eventos y a las redes de Business Angels, porque es la manera de poder contactar con ellos.

Un buen momento es en los Congresos Nacionales de Business Angels que se celebran todos los años.

En 2018 fue organizado por Lanzadera y se celebró en Valencia reuniendo a más de 250 inversores, la mayoría de ellos Business Angels. Además, también congregó a empresarios, representantes de corporaciones y agentes de apoyo y financiación de recientes empresas innovadoras.

El congreso refuerza la figura del Business Angel, como motor económico de la innovación, la creatividad y el tejido empresarial, poniendo en valor la labor de este tipo de inversores.

En el congreso se suele analizar la situación, evolución y principales desafíos del sector de financiación e inversión. ¡Además de hacer networking!

En la última edición el congreso contó con el apoyo de Bolsas y Mercados Españoles, Marina de Empresas, Demium Startups, Startupxplore, y Bbooster Ventures, entre otras.

Hasta la fecha, yo he invertido como Business Angel en más de 15 startups basandome en los criterios expuestos anteriormente.

Si quieres hacer las cosas bien y conseguir la financiación de un Business Angel que apueste por tu proyecto ¡acude a nosotros!

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Consejos para lograr que un Business Angel invierta en tu proyecto

Momento

  • Espera el momento adecuado: evita abordar al Business Angel en un momento inapropiado, como por ejemplo mientras este está descansando o tomando su almuerzo. Lo ideal es que concretes una cita con él, para presentar de manera adecuada tu proyecto.

Enfoque

  • Enfócate completamente en tu proyecto: dedica todo tu tiempo y esfuerzo al proyecto. Esto debe ser obvio para el posible inversionista, de lo contrario no confiará en un proyecto al cual dejas de lado con frecuencia.

Equipo

  • Asegúrate de contar con un buen equipo de trabajo: el equipo humano que se encargará de desarrollar, mantener y llevar al éxito a tu negocio, debe ser de calidad. Esto es un aval imprescindible para toda propuesta de negocio.

Información

  • Brinda toda la información que el posible Business Angel te solicite: debes estar preparado para responder todas y cada una de las preguntas o dudas que pueda presentar un posible inversor.

Honestidad

  • Sé completamente honesto: no trates de crear números, cifras o proyecciones sin una base real. Nunca debes brindar información irreal, la confianza que proyectes hacia el posible Business Angel depende en gran medida de esto. Recuerda que estarás presentando tu idea ante una persona con experiencia.

Lenguaje

  • Utiliza un lenguaje comprensible para todos: evita expresarte en términos muy técnicos, ten presente que no todas las personas manejan la misma terminología. Debes exponer la información de tal manera que todos y cada uno de los asistentes, pueda comprender sin problemas lo que quieres decir.

Participación

  • Participa como inversionista en tu proyecto: esto servirá como un punto de confianza para el Business Angel, y le demostrará que tú crees en tu proyecto y que no busca inversión para financiar su sueldo y el del resto de personal de su equipo. Recuerda las tres F’s, las primeras fuentes de financiación que pueden y deben optar los emprendedores para cubrir sus necesidades financieras iniciales deben de ser de Family, Friends and Fools.

Números

  • Calcula bien tus números: cuando realices métricas, el cálculo con respecto al crecimiento, ganancias y otras proyecciones referentes a tu proyecto, hazlo siempre sobre una base realista. Esta información será analizada y revisada por el Business Angel, quién ya tiene conocimiento sobre el tema, y una información sin bases sólidas y reales podría tirar todo abajo.

Competencia

  • No intentes convencerlo de que tú idea no tiene competencia: esto aunque te parezca ilógico, puede dar una mala imagen de tu propuesta. Si tu idea no tiene competencia, entonces tal vez estés tratando de brindar solución a un problema o necesidad que no existe. Por otro lado, tal vez no hayas estudiado bien el mercado y no conozcas de la existencia de productos iguales o similares. Lo mejor es presentar tu proyecto como una excelente opción, que mejora algo ya existente y  como una opción mejorada de la competencia.

El modelo de negocio

  • Explica tu modelo de negocio y plan de marketing: es sumamente importante que tengas claro tu modelo de negocio y bien definida la forma en la que promocionarás y posicionarás tu producto o servicio en el mercado. Esto le demostrará al Business Angel que tienes una visión clara del mercado y de cómo trabajar en él.

Métricas

  • Si es posible, presenta las métricas con tus ventas: no está de más que presentes las estadísticas y resultados, de las pruebas piloto de ventas. Esto es un buen indicio de tu proyecto y de tus avances como emprendedor. Es un paso extra que no todos ejecutan y que aporta una muy buena valoración, ante los ojos del Business Angel.

 

¡Y recuerda…!

Te recomendamos que antes de presentar tu idea de negocio a un Business Angel, debes asegurarte de tener toda la información que requieres.

Así que, ¡prepárate para transmitir lo concerniente a tu propuesta de negocio!

Toma nota de todos los consejos expuestos en el artículo y comienza tu camino hacia el mundo de los emprendedores con éxito. 

Si piensas solicitar dinero a la familia, te sugiero que leas la entrevista que nos hicieron en el diario Expansión «Convierta a su familia en el mejor socio para su empresa«.

 

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