Cómo vender en Amazon haciendo Dropshipping

En este artículo te vamos a explicar cómo puedes vender en Amazon haciendo dropshipping.

Dado que se espera que el comercio electrónico en línea global crezca alrededor del 20% en este año, los mercados en línea como Amazon presentan un terreno muy recomendable para los emprendedores, empresarios y minoristas que buscan crecimiento.

Para aquellos que quieran iniciarse en el dropshipping, la forma más rápida y sencilla es el envío directo de Amazon. El Dropshipping con Amazon plantea ciertas ventajas y mucho más si lo haces de la mano de asesores como es el caso de Asepyme.

Pero por si no lo sabes vamos a aclararte…

¿Qué es Dropshipping?

Dropshipping es un método de comercio electrónico que implica la entrega directa de un pedido al cliente por el fabricante o mayorista.

En otras palabras, los comerciantes realizan los envíos directos desde sus proveedores a sus clientes. No precisan de ningún local para almacenar el stock, ni necesitan realizar el envío. El proveedor se encarga de esto por ellos.

Esto significa que las empresas de Dropshipping se centran en el marketing, la administración y el servicio al cliente, en lugar de una logística complicada. Si puedes dominar estas tres habilidades, es muy probable que ganes dinero con el envío directo.

Además de requerir menos habilidades, el envío directo también exige menos riesgo y menor inversión inicial que un negocio minorista tradicional. Los vendedores no tienen que invertir en los productos para comenzar a vender.

Y nosotros te asesoramos y preparamos para que hagas tu parte del proceso. Tenemos personal con amplia experiencia que te ayudará en cada una de las fases de tu negocio, desde el plan de negocio y el plan de marketing, hasta la fiscalidad y legalidad.

Entonces…

¿Por qué Amazon?

Bueno, porque el negocio de Jeff Bezos, el hombre más rico del mundo, representa casi la mitad de todas las ventas en línea.

Al utilizar productos de Amazon, tienes una enorme base de datos de productos, ya que el catálogo de Amazon tiene unos 400 millones de productos distintos a día de hoy (180 millones en España). Y esto lo puedes aprovechar para tu negocio.

El Dropshipping con Amazon es una de las tantas excelentes ideas de negocio en las que hemos estado involucrados y asesorando el modelo de negocio a nuestros clientes desde hace años.

Aunque el envío directo de Amazon se está volviendo cada vez más competitivo, con un poco de trabajo duro y una buena preparación, es posible comenzar a realizar ventas en solo un par de semanas.

Entonces, tal vez te preguntes ¿cómo funciona el dropshipping con Amazon?. Te vamos a explicar…

¿Cómo vender en Amazon haciendo dropshipping?

La forma tradicional es que tu realizas los pedidos a tu proveedor y este los envia directamente al centro de logística de Amazon, utilizando el modelo Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).

Otra opción es que tu realizas los pedidos a tu proveedor (normalmente Alibaba y AliExpress, dos compañías afiliadas del Grupo Alibaba), la mercancía llega a tu almacén, y posteriormente realizas el envío a tu cliente utilizando Amazon.

Y tal vez te preguntes…

¿Qué ventajas e inconvenientes tiene hacerlo con Amazon?

Vender en Amazon haciendo dropshipping obviamente tiene ventajas y desventajas como vamos a ver.

Ventajas de hacer Dropshipping con Amazon

1. No necesitas tener un almacén propio.
2. Puedes probar la demanda de tu producto con poca inversión.
3. Tienes menos gastos de publicidad que si lo haces por tu cuenta.
4. Tienes un mayor alcance dada la amplia red comercial.
5. Puedes beneficiarte de la rapidez del envío.
6. Evitas la paralización del envío a tu cliente en Aduanas.

Inconvenientes de hacer Dropshipping con Amazon

Pero obviamente no todo son ventajas, algunas de las desventajas son:

1. Amazon te va a cobrar comisiones por los servicios que te presta, como son la logística, plataformas de pago, publicidad y ventas. Ojo pues a muchos emprendedores no les funciona este modelo de negocio por no incluir estos costes en su estudio previo de la rentabilidad por producto. ¡No calculan bien sus márgenes!
2. Como importador vas a tener que asumir los costes de aduanas.
3. Debes de pagar el IVA y en caso de estar en recargo de equivalencia, también este.

Pero veamos los números…

Dropshipping en números: ¿Qué tan grande es?

Alrededor del 23% de las ventas en línea se realizan con Dropshipping. Esto representa alrededor de 85 mil millones de dólares de ventas en todo el mundo.

Otro estudio sugiere que los fabricantes que utilizan el método de envío directo, son 18% más rentables que aquellos que siguen dependiendo de los modelos de negocio realizados por los minoristas tradicionales.

Con más fabricantes y comerciantes recurriendo cada vez mas al Dropshipping, la industria está en auge y se espera que coincida con la tasa de crecimiento total del comercio electrónico en los próximos años.

Para los ecommerce que comienzan, esto significa que es muy probable que sea más fácil encontrar gran cantidad de productos de infinidad de proveedores para poder realizar Dropshipping de calidad en los próximos años, utilizando plataformas como Amazon. Y esto es por las garantías que ofrece una marca como Amazon y por los millones de productos que tienen en stock.

¿Qué pasa con el envío directo de Amazon?

Amazon es un paraíso privilegiado para los amantes del Dropshipping. En el último trimestre de 2019, por ejemplo, un 53% de los artículos comprados en Amazon fueron vendidos por vendedores externos y muchos de ellos utilizaron el Dropshipping como modelo de negocio.

Amazon representa poco menos de la mitad de todas las ventas de comercio electrónico, por lo que es un mercado masivo y el envío directo es una excelente manera de obtener una parte.

Con Amazon, no tienes que preocuparte por buscar tráfico para realizar tus ventas, ya que Amazon tiene un volumen de tráfico grandioso.

Una vez que elijas algunos productos de envío directo y te vincules con un proveedor a través de sitios web como Alibaba o AliExpress, puedes comenzar a seleccionar productos en Amazon.

Configurar una cuenta es simple. Sin embargo, si planeas vender productos como ropa, joyas o productos de belleza, deberás esperar la aprobación de Amazon.

Entonces,

¿Cómo inicio el envío directo de Amazon?

Vender en Amazon haciendo dropshipping e iniciar el envío directo, es fácil.

Simplemente crea listados y vende productos en la plataforma como de costumbre.

Si el producto que deseas vender ya está listado en Amazon, puedes hacer clic en «Vender el tuyo aquí».

Luego, todo lo que tienes que hacer es establecer el precio, completar los detalles de envío y listo.

Como venderás productos genéricos que también pueden vender otros comerciantes, ganar el Amazon Buy Box es crucial.

Para que tus productos tengan las mejores posibilidades de entrar en Buy Box al mejor precio posible, deberás utilizar el software de ajuste de precios de Amazon.

Si tu producto es nuevo en Amazon, tendrás que crear una página de detalles del producto desde cero.

La parte más complicada de esto es obtener las imágenes correctas, ya que Amazon requiere algunos requisitos muy estrictos.

Pero no te preocupes, nosotros te ayudaremos en ello desde nuestro departamento de marketing y publicidad.

Recuerda que en cada uno de los pasos que des, estarás asesorado y orientado por nosotros.

Requisitos para el envío directo de Amazon

Amazon no tiene problemas con el envío directo, siempre que los vendedores cumplan con los requisitos establecidos en su política de envío directo.

Romper esta política puede resultar en la revocación de tus privilegios de venta. Estos afirman que:

• Tus datos deben estar en todos los empaques, recibos, facturas e información enviada.
• Cualquier información que identifique a un dropshipper de terceros, debe eliminarse antes del envío.
• Debes aceptar y procesar las devoluciones del cliente.
• No puedes utilizar otros minoristas en línea para cumplir con tus pedidos.
• Se deben cumplir los acuerdos y políticas del vendedor.

Una vez que realizas una venta, le pagas a tu proveedor el coste del producto, junto con las tarifas de envío o manipulación que cobre.

Y tal vez te preguntes ¿entonces, con qué me quedo?

Te quedas con las ganancias, la diferencia entre el precio de venta y el de compra.

Todo lo demás está a cargo del proveedor, por lo que puedes concentrarte en hacer otra venta, ¡que es donde realmente ganas €!.

Dropshipping en Amazon con Logística de Amazon

Hay otra forma de hacer Dropshipping en Amazon.

Con su servicio Logística de Amazon, puedes enviar pedidos a tus clientes sin tener que ocuparte de recogerlos, embalarlos o enviarlos tú mismo.

Amazon también se encargará del servicio al cliente y las devoluciones por ti.

Para simplificar aún más el proceso, existe un software de envío directo de Amazon con herramientas específicas de administración de Logística de Amazon.

Para convertirse en un comerciante de Logística de Amazon, debes enviar stock a uno de los centros logísticos de Amazon. A diferencia de otras formas de envío directo, esto significa que debes invertir en mercancía y pagarla por adelantado.

El Dropshipping con Logística de Amazon tiene una serie de beneficios:

• El cumplimiento de Logística de Amazon aporta confianza y alto rendimiento a tu marca, ya que Amazon rara vez estropea los pedidos.
• Tus productos tienen más posibilidades de ganar la Buy Box.
• No tienes que preocuparte por el servicio al cliente.
• Tus productos estará disponibles para el envío en 2 días por Amazon Prime.

Con la excepción de los que venden alcohol o neumáticos, Logística de Amazon está abierta a todos los comerciantes de Amazon.

Es sencillo comenzar a realizar Dropshipping con Logística de Amazon, todo lo que tienes que hacer es crear una nueva cuenta de vendedor de Logística de Amazon o actualizar tu cuenta de Seller Central existente.

Por supuesto, este tipo de Dropshipping es recomendable solo con algunos productos que por sus propias características, sean de fácil embalaje y envío, y por supuesto, no sea costoso su almacenamiento.

Pero no te preocupes por ello, nosotros en Asepyme te podemos asesorar en estos detalles y en cualquier otro que surja en tu negocio.

Para Cerrar

El envío directo de Amazon es una gran oportunidad para comenzar, pero cada plataforma tiene sus propias fortalezas.

Valora usar Amazon junto con nuestros servicios en Asepyme para aprovechar al máximo la creciente industria del comercio electrónico.

Con nosotros tendrás muchos beneficios, incluso algunos servicios gratuitos como puede ser el alta en Hacienda y Autónomo, que puedes aprovechar. Si sabes de lo que estamos hablando, debes ser conocedor de que la parte administrativa de cualquier negocio es un tanto complicada y, si no es llevada correctamente, puede suponer incurrir en sanciones, multas, etc., con Hacienda o con la Seguridad Social.

El equipo de Asepyme contamos con mas de 35 años de experiencia asesorando a autónomos y pymes, por lo que te podemos acompañar y evitar futuros problemas.

Déjalo en nuestras manos y te ahorrarás mucho tiempo y dinero.

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