Fijar precios a servicios o productos

A veces no sabemos como fijar precios a servicios o productos que vendemos.
Fijar precios a servicios o productos

Cómo fijar precios a los productos o servicios

En muchas ocasiones el emprendedor entrega algo que tiene mucho valor, pero en cambio pide poco por ello. O en el mejor de los casos, algo parecido a la competencia, por lo que se está infravalorando por falta de autoestima.

Posiblemente la estrategia del precio sea la que más afecte a los beneficios de la empresa. A veces una simple subida de un 2% en el precio puede representar un incremento del 10%, el 20% o incluso más de los beneficios, si se mantienen los costes.

Otra de las consecuencias del precio es que afecta a la marca.

Muchas veces un precio más elevado se asocia a una mejor marca. Sin embargo muchos emprendedores se empeñan en poner precios bajos para tener más cuota de mercado, sin ser conscientes que esto les afecta gravemente.

Como emprendedores hemos de ser creativos y honestos a la hora de fijar tus precios. Aquí hemos de tener en cuenta que influye mucho la psicología, por lo que hemos de tener en cuenta que:

  • Si los precios acaban en cero (ejemplo 100€), se asocia a productos de gama alta.
  • Si los precios terminan en decimales (ejemplo 99,99€), se asocia a que el producto es un chollo.
  • Cuando a los precios anteriores le añadimos la palabra “rebajado”, se incrementan un 50% las ventas.
  • Si ponemos las palabras “nuestro precio”, estamos intentando decir que somos más baratos que la competencia.
  • Si juntamos todo lo anterior y ponemos algo así como “nuestro precio 99,99 (rebajado)”, se considera la mejor oferta y es la mejor estrategia para conseguir las mejores ventas.

Luego asocia psicología, creatividad y honestidad a la hora de fijar tus precios y tus beneficios lo reflejaran.

Starbucks no sólo ofrece un cafe, ofrece una experiencia de compra diferente a otro local que ofrece el mismo cafe

Pasos para fijar los precios a los productos o servicios

Hemos de partir de que es mas importante el valor que se aporta que el precio del producto o servicio. Pero hasta que el público pueda valorar el producto o servicio es necesario tener una estrategia y saber fijar un precio a nuestro producto o servicio.

Algunos pasos para fijar el precio de un producto o servicio pueden ser:

1. Calcular los costes del producto o servicio. Aquí deberemos de incluir tanto los costes fijos como los variables.

  1. Incorporar dentro de los costes el salario del emprendedor.
  2. Ver que productos existen en el mercado sustitutivos de nuestro producto o servicio.
  3. Hacer una estimación de la demanda existente en el mercado.
  4. Identificar que es lo que hace nuestro producto o servicio único, diferente a los de la competencia.
  5. Transmitir el beneficio que aporta nuestro producto o servicio. Pregúntate, ¿por qué los clientes deben comprarlo?.

A la hora de fijar el precio final, es imprescindible saber si vamos a optar por estrategias basadas en:

  • la competencia,
  • la demanda
  • los costes
  • la imagen,
  • la utilidad
  • la calidad o
  • la comunicación.

Al final la decisión sobre el precio debe ser coherente con los objetivos y la estrategia general de la empresa.

Como dijo Erich Fromm: “La creatividad requiere tener el valor de desprenderse de las certezas”.

Libro: “El aprendizaje de la creatividad” de José Antonio Marina

Resumiendo cómo fijar precios a productos o servicios

Se pueden adoptar distintas estrategias de precios adaptadas a distintos tipos de clientes: ser el más barato, el más caro, ofrecer productos gratis, ofrecer productos por suscripción… pero siempre hay que tener detrás una estrategia estudiada para que afecte de forma satisfactoria a los resultados.

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