Qué es una startup y cómo crear una desde cero con el método Lean Startup

¿Te gustaría saber qué es una startup y convertirte en un emprendedor exitoso? ¿Quieres conocer las claves para crear una startup innovadora y escalable? Si tu respuesta es sí, entonces estás en el lugar correcto.

En este artículo, vamos a profundizar en el mundo de las startups y a analizar qué es lo que hace que una empresa emergente tenga éxito. Descubrirás las características que definen a una startup, cómo se financian, por qué son importantes y cómo pueden transformar el mundo empresarial.

Si estás interesado en el emprendimiento y en la innovación, entonces este artículo es para ti. Prepárate para conocer todo lo que necesitas saber para crear una startup exitosa y transformar tu idea en un negocio rentable y sostenible.

¿Qué es una startup?

Es curioso, pero actualmente la mayoría de personas desconoce que es una Startup, por lo que en este artículo voy a intentar dar una breve explicación de lo que es una startup. La definición la voy a hacer basándome en los términos utilizados por Steve Blank, profesor de la universidad de Stanford entre otras y autor de varios betsellers basados en la metodología de desarrollo de clientes para Startups.

Una startup es una empresa emergente que se caracteriza por ser innovadora y tener un modelo de negocio escalable y repetible. Estas empresas suelen tener una estructura flexible, una cultura empresarial ágil y un equipo de trabajo multidisciplinario y altamente comprometido.

En términos generales, una startup es una empresa que está en la etapa inicial de su desarrollo, en la que se encuentra buscando financiación y validando su modelo de negocio.

Sin embargo, no todas las empresas que se encuentran en esta etapa pueden ser consideradas como startups, ya que para que una empresa pueda ser considerada como tal, debe cumplir con ciertas características.

¿En que se diferencia una Empresa de una Startup?

Siguiendo las definiciones de Steve, podemos ver la diferencia entre una Empresa y una Startup.

“Una empresa es una organización empresarial que vende un producto o presta un servicio a cambio de ingresos o beneficios”.

“Una Startup es una organización temporal de personas, provisionalmente diseñada para buscar un modelo de negocio que sea recurrente y escalable, en un espacio de alta incertidumbre”.

Si analizamos con detenimiento esta definición vemos que se trata de:

• Un grupo de personas que están buscando un modelo de negocio, no ejecutándolo.
• Una organización provisional, es decir que no siempre va a ser una startup, pues la idea es que los emprendedores con el tiempo, en un plazo de 2 o 3 años, conviertan la startup en una empresa.
• Una organización que busca algo que sea recurrente, es decir que funcione siempre en el tiempo, por lo que los emprendedores tienen que encontrar procesos de ventas, marketing y producción que se realicen con cierta frecuencia o de manera repetitiva.
• La organización busca algo que sea escalable, es decir que si se invierte 1 euro se recuperen 2 euros o 3 euros o cuantos más mejor. Si el emprendedor no gana dinero habitualmente, posiblemente terminará cerrando.
• Un negocio en un espacio de alta incertidumbre, del que no tenemos muchos hechos o evidencias que nos garanticen que el negocio que queremos desarrollar va a funcionar realmente.
• Trata de buscar un modelo de negocio en el que se dé todo lo anterior, que no es, ni más ni menos, que la forma en que la empresa crea valor en si misma al mismo tiempo que ofrece productos o servicios a los clientes.

Consejo: Lo ideal es que pensar en un negocio a lo grande, pues si se acierta se ganará muchos más que si se piensa en pequeño.  Y para pensar a lo grande se ha de pensar en un  negocio que pueda ser recurrente y escalable.

Además recuerda que por invertir una Startup o empresa de nueva creación, puedes tener una deducción  de lo invertido, siempre y cuando se cumplan una serie de requisitos.

“Podríamos definir la Startup como una organización temporal de personas, provisionalmente diseñada para buscar un modelo de negocio que sea recurrente y escalable, en un espacio de alta incertidumbre”.

¿Qué es un modelo de negocio?

Para desarrollar el modelo de negocio actualmente se desarrolla un gráfico donde se recogen todos los elementos que intervienen en la empresa.

A este gráfico se el conoce como el lienzo CANVAS, que se compone de 9 módulos:

1º.- Clientes.

El emprendedor debe saber quienes son sus clientes y porqué le van a comprar. Para ello es necesario conocer todas las características geográficas, demográficas y sociales de los clientes hacia los que se les dirige la propuesta de valor. Puede dirigirse a uno o varios nichos de mercado.

2º.- Propuesta de Valor.

El emprendedor ha de tener claro qué problema se va a solucionar o qué necesidad se va a satisfacer.

3º.- Canales.

El emprendedor debe conocer qué canales ha de utilizar para que su propuesta de valor les llegue a los clientes, es decir, ha de encontrar los canales a través de los que va a vender y distribuir sus productos o servicios. Antiguamente estos canales eran físicos, pero desde finales del siglo pasado tenemos además canales virtuales, internet, móviles, etc., y en muchas ocasiones habrá que combinar varios canales.

4º.- Relaciones con los clientes.

El emprendedor debe conocer las relaciones que ha de mantener con sus clientes para captarlos, fidelizarlos y estimularles para que compren más.

5º.- Fuentes de ingresos.

El emprendedor ha de tener claro como va a generar ingresos a través de la venta de su producto o la prestación de su servicio a su segmento de mercado.

6º.- Recursos clave.

El emprendedor necesita saber qué activos son necesarios para que su modelo de negocio funcione. Algunos ejemplos podrían ser la financiación, una industria, maquinaria, vehículos, programadores, personal, etc.

7º.- Actividades clave.

El emprendedor ha de conocer cuales son las acciones más importantes que ha de acometer para que su modelo de negocio funcione y ha de dominarlas. Estas actividades van a depender de si se fabrica algo, se resuelven problemas, se prestan servicios, etc.

8º.- Socios clave.

El emprendedor ha de saber quienes son sus socios y proveedores clave, sin los cuales su negocio no podrá funcionar.

9º.- Costes.

El emprendedor ha de estimar cuales son los costes inherentes a su modelo de negocio.

No solo el personal, edificios, etc., sino que también necesita conocer cuales son los costes totales para poner en marcha su modelo de negocio. Aquí tendrá una importancia vital el valorar cuales serán los recursos clave por los que se tendrá que pagar, cuales serán las actividades clave más caras, diferenciando los costes fijos de los variables, valorando si existirán economías de escala, etc.

Una vez que el emprendedor se plantea todo lo anterior y lo plasma en un lienzo, lo que tiene son hipótesis sobre quienes piensa que son los clientes, qué les va a vender, cómo se lo va a vender, qué se le va a cobrar, etc., es decir todo son suposiciones que hay que validar, y cometerá muchos errores de los que irá aprendiendo. Si no lo has hecho, te recomiendo que leas nuestro artículo sobre cómo aprender de los errores al emprender.

A partir de estas hipótesis el emprendedor ha de intentar convertirlas en hechos, y para ello ha de trabajar todas estas suposiciones del lienzo del modelo de negocio y validarlas, y la mejor forma es saliendo a la calle.

Si quieres conocer la mayoría de errores en el modelo de desarrollo de producto que comenten los emprendedores que hacen que en más del 90% de los casos sus negocios no funcionen, lee nuestro post sobre los 9 errores comunes a la hora de emprender.

Otros posts que te pueden interesar

• Abogados para emprendedores y startups
  
• Ventajas emprendedor de responsabilidad limitada
  
• Ventajas y desventajas de ser emprendedor
  

¿Necesitas ayuda pues todavía no sabes qué es una startup y cómo sacarla adelante? No dudes en ponerte en contacto con nosotros 📞. Desde nuestra asesoría marketing digital en Valencia, proporcionamos servicios a nivel nacional y online, apoyándote en la maximización de tus beneficios 🌐.