Consejos para comprar una franquicia

En este artículo te damos algunos consejos que consideramos se deben tener en cuenta antes de comprar una franquicia, como son:

• Qué es una franquicia
• Información previa antes de invertir en la franquicia
• Aspectos básicos como son la identificación de la franquicia, el sector, la estructura y extensión de la red, el contrato, etc.

¡Ojo, pues no es oro todo lo que reluce!

¿Qué son las franquicias?

La franquicia es un sistema por el cual colaboran dos partes:

• Por un lado el franquiciador que es quien posee la empresa principal que ostenta la marca de la franquicia. Ser franquiciador tiene una serie de obligaciones, ventajas e inconvenientes.
• Por otro lado el franquiciado que es a quien se cede la marca comercial y los procedimientos de elaboración de productos o la forma de llevar el negocio (el “saber hacer” empresarial).

Esta cesión de derechos de marca y explotación es contraprestada, es decir, el franquiciado paga al franquiciador una cantidad económica, que puede ser mediante:

• Cuota inicial y cuotas periódicas.
• Parte de los beneficios de la franquicia.
• Una mezcla de ambas.

La cesión de la explotación de la marca y el “saber hacer” empresarial suele ser por tiempo limitado y en una zona concreta.

El franquiciado no podrá ejercer la explotación fuera de estos parámetros puesto que estaría incumpliendo el contrato.

Información general sobre la franquicia.

Antes de tomar la decisión de realizar tu inversión en una franquicia deberás recabar información básica sobre la franquicia y el sector donde realiza su actividad.

Esta facultad para recabar información por parte de los franquiciados es lo que viene a denominarse “derecho informativo precontractual”, que se establece en el artículo 3 del Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores.

Este derecho resulta de gran ayuda para poder analizar todos los antecedentes de la franquicia y poder analizar si esa franquicia es la más adecuada para nosotros.

Estos son los aspectos básicos que debes saber antes de realizar la inversión:

• Identificación de la franquicia: deberás saber la razón social, el domicilio, el capital social y la forma en la que está repartidas las participaciones o acciones de la sociedad.

Además sería conveniente tener otros datos como a fecha en que se contituyó y comenzó la cadena de franquicias y la estructura de la central de la franquicia.

• Sector de la actividad: el franquiciante deberá informar de la situación, evolución y perspectivas de la franquicia, concepto de negocio, sus características de posicionamiento y diferenciación respecto a los competidores directos. Además tendrás que saber cuál es tu público objetivo.
• Estructura y extensión de la red: para medir el éxito de la franquicia es imprescindible saber el número de centros tanto propios como franquiciados. Así como si cerró algún franquiciado y los motivos por los que lo hizo.
• Características:
  • En relación a la marca: debes conocer los registros de la marca con la que operarás, ya que la empresa debe tener concedida y registrada la marca bajo la que opera la cadena.
  • Cuadro de exclusividad: esto es la zona donde se concederá para explotar tu negocio, además de los requisitos de la infraestructura del local.
  • Además, te recomendamos que analices las políticas de marketing, formación y la asistencia que recibirás con la franquicia.
  • Estimaciones de ingresos en meses y años.
• Contrato de franquicia: Deberás estudiar con detenimiento el borrador del contrato de franquicia antes de firmarlo y en especial los siguientes aspectos:
  • Derechos y obligaciones de las partes:
    • Tendrás que observar que requisitos tienes que cumplir en la gestión de la franquicia, como la zona que se determina, las cuotas de pago de la franquicia, desembolso inicial, requisitos para el local, empleados a contratar…
    • Por otro lado, presta especial atención a los derechos que te corresponden como franquiciado, como cláusulas de cancelación del contrato, asistencia, formación…
  • Duración del contrato: este dato es básico para realizar la inversión, es mejor que la duración del contrato inicial sea corto para poder analizar de primera mano el negocio y luego realizar una renovación o no.
  • Condiciones y causas de renovación: este aspecto también es importantes puesto que debes saber que conlleva la renovación del contrato y como debe realizarse.
  • Obligaciones financieras como franquiciado: dato importante para recabar financiación y hacer una previsión de la viabilidad económica del negocio.

Es de vital importancia conocer los derechos y obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado

Consejos sobre las franquicias.

Antes de realizar cualquier gestión al respecto plantéate las siguientes cuestiones:

A – ¿Qué es lo que quiero hacer?

Existen muchas franquicias que se dedican a diferentes actividades, plantéate qué actividad deseas realizar.

Posiblemente elijas una franquicia con mucho éxito en una actividad determinada pero una vez en la práctica notaras que esa actividad no es la que deseabas y no estarás cómodo con tu negocio y ello es primordial.

Elije un sector conocido, a ser posible que ya hayas trabajado en él, así entenderás mucho mejor la actividad y tendrás una mejor visión y planteamiento de la operación.

B – Conoce la franquicia.

Una vez determinado el sector donde quieres iniciar la franquicia, deberás saber cuál de todas las franquicias elegir.

Debes comparar las diferentes franquicias y su gestión interna, habrá algunas que tengan asumido con normalidad el tema de realizar una nueva franquicia y otras que no, es por ello que deberás comparar todas y ver cual se adapta mejor a tus objetivos.

C – Ingresos potenciales.

Es importante y difícil saber que ingresos derivarán del negocio, ya que una franquicia puede funcionar mejor en una zona o localidad que en otra y en ese sentido, pueden variar los ingresos.

De esta forma te recomendamos que solicites un listado de ingresos de las franquicias, así podrás compararlos y ver qué franquicia es más rentable.

D – “Edades” de las franquicias.

Este aspecto también puede servirte de mucha ayuda ya que te puedes hacer una idea de que si la franquicia lleva muchos años de actividad es porque da rendimientos y por ello se mantiene en activo.

En este aspecto puede observar si las franquicias han superado la última crisis económica y de qué manera, aquí es donde verás la fortaleza de la marca que representa.

E – El coste de la franquicia.

Debes evaluar el coste presente y futuro de la inversión y contrastarlo con las estimaciones de los ingresos que te facilitan las franquicias. Así te podrás hacer una idea de lo que deberás abonar a lo largo de la vida del negocio y planificar tu inversión.

F – Opinión de los franquiciados.

Busca los diferentes franquiciados, llámales y pregúntales como les funciona el negocio y como son las relaciones con la franquicia. Pregúntale todo acerca de los ingresos y costes de su estructura.

Realmente son los franquiciados quienes saben cómo funciona día a día el negocio, no la central de la franquicia.

G – Prueba el producto o servicio.

Otra recomendación es que pruebes los productos o servicios y los compares para ver cual tiene más calidad y te encuentres más conforme. Así como el análisis del precio con el precio con el servicio.

H – Presta atención a las reglas de la franquicia.

Muchas franquicias son muy estrictas con el “saber hacer” empresarial.

De forma que tienes que ver que franquicia actúa más acorde con tus formas y estar conforme con todas las reglas que te impondrán, ya que si no las cumples puede conllevarte la pérdida de la franquicia.

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